“wana try”冬季服饰搭配圈中的“黑马”3年80倍增长解决了客户什么需求？

  “wana try”冬季服饰搭配圈中的“黑马”3年80倍增长，解决了客户什么需求？

  “wana try”冬季服饰搭配圈中的“黑马”3年80倍增长，解决了客户什么需求？

  核心提示：被称为“成年人的阿贝贝”的Jelly Cat在今年冬天治愈了不少“生活缝缝补补”的人，顺势也带火了一把毛绒经济。wana try的毛毛外套系列就是这里面的佼佼者。多个方面数据显示，该系列为wana try11月的业绩带来了环比93%的增量，妥妥成为了今年冬季服饰搭配圈中的“黑马”。

  被称为“成年人的阿贝贝”的Jelly Cat在今年冬天治愈了不少“生活缝缝补补”的人，顺势也带火了一把毛绒经济。wana try的毛毛外套系列就是这里面的佼佼者。多个方面数据显示，该系列为wana try11月的业绩带来了环比93%的增量，妥妥成为了今年冬季服饰搭配圈中的“黑马”。

  而这背后的“操盘手”——wana try更是在三年期间，业绩增长高达80倍，创造了超过3亿的体量，并且在今年服饰行业普遍低迷的情况下，还能做出客单价与业绩的双重增长。深入探究后发现，这个新崛起的买手制电商品牌，通过更实穿的设计、更考究的面料，精准“拿捏”了那些对质价比，以及个性化风格有追求的新中产女性用户，成为不少人穿搭的“宝藏自留地”。更重要的是，一个新生品牌独特的增长金字塔被我们捕捉到。

  它既关乎品牌如何基于消费洞察进行精准定位，也体现了品牌将超级品类打造成自身优势的策略，同时更解答了品牌如何与消费者实现持久共振。

  一、增长基点洞察服装消费痛点找准差异化定位在当前的电商环境中，服装品牌琳琅满目，不同服装品牌间款式质量参差不齐，买家秀与卖家秀之间差异显著，买回来的单品没有合适的穿搭，这些都导致了服饰退货率居高不下。看似消费者有了货比三家的自主选择权，但实则用户选款的难度慢慢的变大。忙碌的都市新中产女性尤其面临这样的“选择困难”。为了找到既符合自己品味又能适应多变生活场景的服装，她们常常不得不跨越多个电子商务平台和品牌店铺进行种草、搜索、自行搭配，在到货后如果不满意还要经历繁琐的退换货流程。这一系列过程不仅耗时费力，也极大地影响了购物体验。wana try深刻理解这一痛点，通过买手选款提高了整体款式的审美与质感基准，关注用户的整套穿搭需求构建穿搭社区，并支持一键购齐整套穿搭，为“购衣耗时”的困扰提供了完整的解决方案，带来更轻松、高效的购衣体验。

  为了满足现代女性在不同身份与场景下的穿衣需求，wana try建立了六个风格不同的自有品牌矩阵，专业买手团队以时尚的长期主义视角，在全世界内甄选优质供应链，提供质感、设计感与实用主义并重的款式，加上高频的上新与合理的定价，wana try打造了一个集多种优势于一身的产品线。这种多风格的“一站式购衣平台”差异化定位让 wana try 在竞争非常激烈的服装市场中脱颖而出，成功开辟了一片独特的市场空间。短短三年内，wana try 就实现了惊人的80倍增长，从年销售300万增长至近3亿，甚至在今年普遍低迷的市场环境下仍然做到了同比上升。

  wana try 的成功定位为当前略显低迷的消费品行业提供了一套完整且有效的品牌定位方法论。这套方法论强调三大核心要素：深度用户洞察与需求匹配；构建一站式购齐的解决方案；高效供应链管理，保障产品质量和多样性，快速响应市场需求。二、增长动能将热点解码成超级品类提供长期主义穿搭方案要捕捉未来流行的趋势可能并不是特别容易。有时候消费者的穿搭偏好就是转瞬即逝的。所以wana try更多的是在思考流行趋势背后所埋藏的客户的真实需求到底是什么。从这个方面来讲，毛毛外套的爆火并不是偶然。wana try年年都会面向核心用户测试一批产品。它会先在小程序上默默上架这一些产品，然后再慢慢观察用户对产品的喜好程度。

  早在去年对毛毛外套的测试中，它就发现了这一单品的潮流潜力——北方旅游持续升温，而毛毛外套恰好匹配这种日常化的需求。到了今年，wana try似乎有了更深层的思考：在捕捉到流行趋势的同时，又不局限于流行趋势——抓住更深层次的需求，才能持续心智占据，而不只是一次性的“绽放”。

  于是，在今年推出的毛毛外套系列中，它提供了丰富的版型、颜色、款式和材质，通过多元的款式和穿搭，让不一样的风格的女性都能找到符合自己的毛毛外套。值得一提的是，用户通过已购商品能查看到社区内所有的搭配模板和资讯内容，wana try会不断推出风格多元的搭配，给予已购款式更多新的搭配LOOK，匹配用户不同场景和温度下的穿搭需求，继而推动LOOK内其他搭配品的下单。wana try在使用户得到满足穿搭新鲜感、深度理解客户的真实需求的同时逐步扩大了市场空间，必须得说是非常聪明的一个营销策略。

  这是一款功能性面料，COOLMAX是异形截面纤维，纤维表明产生了四道沟槽，所以纤维表面积加大，它可通过沟槽的虹吸将体表的水分吸走，并尽快挥发掉，为穿着者带来酷爽干适的感觉，很适合马上就要来临的夏天。这样的面料性能持续稳定，拥有良好的透气性和导汗功能，在夏天穿起来也不怕发闷发热。

  在1988年，CAT卡特开始涉足时尚领域，产品涉及服装、鞋履、箱包、配饰等等，CAT卡特工装也成为了酷爱工装的潮流家庭的选择。因为CAT卡特服装无显著的性别界定，所以大部分服装都可以男女同穿，这也是许多情侣或者年轻夫妻选择的一个重要因素。

  CAT卡特月球车老爹鞋设计了专属的城市天际线鞋帮，象征冲破壁垒束缚与自我桎梏。鞋底用的耐磨全橡胶大底，整体牢固不易脱落；它还采用了科技鞋垫，能够除味抗菌；尼龙网眼内里轻盈透气的同时也能兼顾结构型感。

  在潮人们眼里，CAT卡特大黄靴不仅自带硬朗之气，而且还百搭、耐穿，它也成为了年轻人春节新装备的选项之一。春节回家如果想要彰显你的穿衣品味，能够尝试黑色CAT卡特宽松版工装裤，侧边撞色双袋设计，同时裤脚做了抽绳，增加了脚口的多变性；

  作为工装潮流品牌的CAT卡特，近年来一直在升级工装产品，推出了短到膝盖或长及脚裸、束脚或宽松的CAT卡特工装裤，这一些产品主张“特有立场”的百搭精神，让潮流浪尖上的弄潮儿拥有个性实用又前卫时髦的穿着体验。